Maestría en ventas

El 14 y 15 de noviembre en el Salón Municipal se realizará el Seminario “Maestría en ventas” a cargo de Facundo de Salterain, autor del best seller “Locos por las ventas”.

Según cuenta Salterain, el programa pertenece a la Escuela Mundial de Ventas (World Sales Academy) sita en Nueva York, del cual es conferencista (mentor trainer) y con el que ha viajado por todo el mundo impartiendo seminarios de la temática.

Si bien el seminario se denomina “Maestría en Ventas”, de Salterain explica que el programa está destinado a todo público en tanto “todos de alguna manera vendemos algo, nadie puede tener éxito en lo que hace si no lo sabe vender.”

“Elegimos a presidentes porque hablan bien, elegimos a la gente porque hablan bien, pero nunca por lo que hacen. La gente que tiene éxito es la que sabe desarrollar una comunicación efectiva. Terrible es cuando haces bien y hablas mal. Conozco excelentes empleados que en entrevistas de trabajo son un desastre que no saben venderse a si mismos”, explica el especialista.

Indicó que dentro del seminario van a trabajar con las leyes de la neurociencia, “las leyes del convencimiento”, cuando la comunicación llega a las emociones, sin darle tiempo al consumidor a pensar.

“La primera parte va a estar concentrada en descubrir como es el otro para poder adaptar la comunicación al “otro” – explica de Salterain sobre el trabajo en la primera jornada del Seminario, al tiempo que para el segundo día “va a estar enfocado en cómo responder de la mejor manera ante una objeción del cliente”.

Finalmente el conferencista explicó “vamos a trabajar sobre la venta de una idea, que puede estar plasmada en un producto físico, o un servicio o la idea de contratarme a mi para trabajar o un negocio que tengo, sobre cómo plasmar una idea en la mente del otro”.

Para inscribirse consultar en www.maestriaenventas.com.ar.